Organisation des visites

Les visites sont une étape indispensable lors de la vente d’une maison ou d’un appartement. Les visites immobilières permettent aux potentiels acquéreurs de voir le bien réellement et ainsi éventuellement se projeter. Mais avant d’organiser la visite il faut absolument faire des annonces de qualité. Si les annonces n’invitent pas à cliquer il y aura beaucoup moins d’appel pour votre bien. De plus il y aura moins de visite donc moins de possibilité de vendre la maison. Mais quel est la meilleure solution ? Il faut optimiser l’annonce immobilière. La rédaction du contenu et les photos du bien doivent être les plus convaincant possible. Des réceptions des appels il faut répondre aux différentes questions sur la maison ou l’appartement. A la suite de cela il y aura généralement une demande de visite. Il est important de questionner les réelles motivations de la personne qui appel pour éviter une visite qui n’aboutira et ainsi éviter de perdre du temps.  Il y a aussi la problématique des nombreuses personnes qui annulent voire qui ne préviennent pas et ne se présentent pas au moment de la visite. Cela fait perdre énormément de temps inutilement.  Le mieux est donc de filtrer les appels en posant en retour des questions précises sur les motivations et relancer le matin de la visite pour confirmer la présence à la visite. Si l’acquéreur ne répond pas c’est que généralement il ne sera pas présent pour la visite pour des diverses raisons.

 

Réalisation de la visite

Après avoir organisé la visite il est temps de faire visiter le bien. Sachez que votre agence immobilière en ligne peut aussi réaliser les visites. Tout d’abord il est très important de pouvoir mettre en valeur votre maison ou votre appartement. Le ménage doit être fait et tout doit être ranger afin de mettre au maximum en valeur votre bien. Les acquéreurs se projettent énormément dans l’état actuel d’une maison ou d’un appartement. De plus si lors de la visite, l’état visuel de l’appartement est moyen, l’acquéreur va se demander si le bien a correctement été entretenu. Ensuite il faut faire en sorte que personne ne soit présent cela permet aux visiteurs d’être moins gênés lors de la visite. En effet lorsque les visiteurs ne veulent pas déranger donc ne prendront pas le temps de s’attarder sur chaque pièce. Lors de la visite il est important d’accompagner les visiteurs et de leur présenter tout votre bien en le mettant en valeur et en répondant aux questions des acquéreurs. Plus vous serez disponible lors de la visite, plus les visiteurs auront d’informations précieuses pour se décider. Pendant la visite il est très important de poser des questions aux visiteurs concernant leur recherche afin d’analyser si votre bien correspond bien à leur recherche ou alors quels aspects de votre bien rechercher par les visiteurs vous pouvez mettre en avant. Arrivé à la fin de la visite il est important d’échanger avec les visiteurs sur votre bien.  Leur demander un avis sincère sur la visite et sur l’état de votre bien et du quartier. Chaque avis vous permettra de pouvoir améliorer vos visites à l’avenir ou de faire des travaux sur votre bien si c’est nécessaire.

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