Le MLM ou la vente à multiniveau gagne de plus en plus de terrain à travers le monde. Il s’agit d’une stratégie marketing qui apporte de nombreux avantages pour ceux qui souhaitent développer un business en ligne et devenir financièrement indépendants. Voyons ensemble comment fonctionne ce système.
Le MLM est une technique de vente basée sur le commissionnement classique déjà pratiquée au sein des grandes entreprises. Le dirigeant de la société recrute des directeurs commerciaux. Ils mettent en place la stratégie marketing adaptée à l’activité de l’entreprise pour toucher un maximum de prospects. Cependant, ce ne sont pas eux qui interviennent sur le terrain, mais embauchent à leur tour des commerciaux. À chaque niveau et à chaque résultat de vente, les différents intervenants toucheront un pourcentage. Avec le MLM, le modèle commercial s’étend ainsi à plusieurs niveaux.
Depuis quelques années, Internet et les réseaux sociaux ont apporté un grand changement facilitant la mise en place et le développement du MLM. Si auparavant, la stratégie puisait sa force dans le bouche à oreille, cela devient alors plus simple et rapide aujourd’hui. Les réseaux sociaux et les modes de communication actuels représentent alors un élément de poids, fortement apprécié par les acteurs du marketing de réseau dans le développement de leur activité.
Dans le domaine du MLM, le vendeur touche un pourcentage à chaque vente effectuée. Les entreprises sont libres de fixer la commission qu’ils estiment adaptée aux produits vendus. Mais la rémunération dans le marketing du réseau ne s’arrête pas là. Elle se fait à plusieurs niveaux. Si vous vendez un produit à une personne, vous recevrez une commission sur la vente. Par ailleurs, si cette personne rejoint votre réseau, vous devenez ainsi son parrain. Dans ce cas, vous serez récompensé sur les ventes qu’elle réalise, ainsi que pour son adhésion.
Il faut souligner que l’intérêt de cette technique de marketing ne se limite pas à la commission sur les ventes. Le MLM repose sur un état d’esprit de formation et d’entraide. C’est cet esprit qui garantit la fiabilité de l’activité. Rappelons aussi que la réussite du groupe dépend de la réussite de chacun, c’est pourquoi l’entraide est fondamentale pour que l’activité se développe et fonctionne.
La formation de chaque nouvelle recrue doit être complète, tout comme l’accompagnement de celle-ci. C’est en partie sur cela que va reposer la réussite de son réseau, et par conséquent, sa propre réussite. Chaque nouvel adhérent devra lui aussi recruter par la suite puis former sa nouvelle recrue comme il l’a été. D’où l’importance d’un enseignement approfondi et d’un suivi privilégié.
Plusieurs solutions et outils s’offrent à vous pour parrainer dans le marketing de réseau. Dans un premier temps, vous devez choisir une plateforme d’affiliation qui propose des produits et services intéressants. Pour vendre et commencer à agrandir votre réseau, les réseaux sociaux seront, vous l’avez compris, une arme redoutable. De plus, le logiciel tout-en-un SIO, étant à la fois un autorépondeur et tunnel de vente, sera un pilier pour vous aider à trouver facilement des vendeurs. En ce qui concerne le choix des plateformes, vous avez aussi plusieurs options. Cependant, nous vous recommandons la régie publicitaire Facebook et la chaîne YouTube, qui sont extrêmement efficaces en termes de diffusion d’informations et de communication. Tous ces outils ne représentent pas un coût important, seul le temps sera un réel investissement.